Guía sobre cómo vender inmuebles en Ecuador

Guía sobre cómo vender inmuebles en Ecuador

¿Cómo vender inmuebles en Ecuador? ¿Qué pasos debes dar para una negociación exitosa? Para crear ofertas inmobiliarias irresistibles que atraigan a más potenciales clientes necesitas una estrategia efectiva y evitar los clásicos errores al vender propiedades.

Tener en cuenta los consejos para vender rápido y conocer los pasos legales aumentará tus posibilidades de éxito. Una guía sobre cómo comprar una propiedad en Ecuador puede ayudarte desde el principio a conocer mejor el mercado y mantenerte actualizado.

Tal vez no lo sepas, pero Ecuador viene experimentando desde hace años una atractiva expansión en su mercado inmobiliario. Ciudades grandes como Quito y Guayaquil y famosos destinos turísticos como Cuenca y la costa ecuatoriana brindan hoy excelentes oportunidades de inversión para residentes, retornados y extranjeros.

Pese a estas ventajas, también existen preocupaciones y desafíos. Estos retos, si no son abordados correctamente desde el comienzo, pueden hacer más difícil y lenta la venta de una casa o apartamento en Ecuador. 

Si no sabes bien qué estrategias para vender inmuebles son las más recomendadas, en esta guía te daremos todas las respuestas. Aquí conocerás los pasos para una venta rápida y exitosa. 

¡Vamos a ello! 

Preparación para la venta del inmueble

La economía de Ecuador y su diversidad geográfica y climática crean muchas opciones para quienes buscan cómo vender y comprar inmuebles que se revaloricen con el tiempo.

Inversionistas, agentes inmobiliarios, promotores y propietarios independientes están aprovechando varias ventajas de la moneda oficial, el dólar estadounidense, para cazar ofertas e invertir en propiedades horizontales o en otros bienes. 

Otros factores como la rica cultura local y el costo de vida asequible hacen más atractiva la compra de vivienda en el país andino. Aún con estos puntos a favor, es frecuente que muchas personas cometan grandes errores al vender propiedades.

Quizás la equivocación más común es creer que una propiedad se venderá sola y que el mejor comprador está a la vuelta de la esquina. La verdad es que saber cómo vender de forma exitosa un inmueble comienza con dos pasos claves:

  • Evaluar el inmueble.
  • Revisar la documentación.

Evaluación del inmueble

Antes de dar a conocer tu propiedad a los potenciales compradores, debes determinar su valor de mercado. Para ello, necesitas un avalúo o tasación profesional y comparar los precios de propiedades similares en la zona. Esto te ayudará a establecer un precio real y competitivo. 

El índice de precios de venta en Quito que ofrece la plataforma Plusvalía es una excelente herramienta para investigar cómo vender los inmuebles con costos actualizados. Este index muestra, mes a mes, los precios por metro cuadrado y en dólares, en las distintas parroquias de la capital.

La etapa de evaluación incluye, además, mejorar las condiciones físicas en las que se encuentra el inmueble. Así que realiza las reparaciones necesarias y no dejes desperfectos visibles, como filtraciones, grietas o problemas con las instalaciones eléctricas. 

Una propiedad en buen estado, con todo limpio y ordenado, atraerá a más compradores. Esta es una de las claves sobre cómo vender bien y rápido. Aprovecha de retirar objetos personales y fotografías e incluye un estilo decorativo minimalista o neutral que ayude a los compradores a visualizar la propiedad como suya. 

Documentación necesaria 

Para organizar la venta de tu inmueble, antes de ofrecerlo en el mercado debes tener a mano: 

  • Documento que acredita la propiedad: es la escritura del inmueble y la emite la Notaría Pública. 
  • Certificado de gravamen: el historial de dominio y gravámenes lo consigues en el Registro de la Propiedad. 
  • Certificado de no adeudar al municipio: es la prueba de que no tienes deudas pendientes. 
  • Certificado de Avalúos y Catastro: lo emite el municipio para indicar el valor catastral del inmueble. 
  • Pago del impuesto predial: debes tenerlo al día. 

Recuerda tener tu cédula de identidad y el certificado de votación. Tanto el vendedor como el comprador deben entregar esta documentación para hacer la venta. 

Estrategias de marketing y presentación del inmueble 

La presentación y promoción de tu inmueble son tus mejores cartas para atraer a los compradores ideales. 

Invierte en fotografías profesionales 

Resalta la esencia y los mejores ángulos de la propiedad. En el mundo inmobiliario, una imagen realmente vale más que mil palabras. Acompaña las fotos con una descripción detallada que destaque las características únicas, los beneficios y el potencial de tu inmueble.

Promociónate en plataformas como Plusvalía 

Con las fotos ya puedes aplicar otras estrategias para vender inmuebles. Súbelas a plataformas de clasificados online como Plusvalía. Esta herramienta, de gran visibilidad para quienes buscan alquilar o comprar vivienda, te permitirá llegar a un público más amplio y aumentar tus posibilidades de venta. 

Programa visitas guiadas 

Organiza recorridos guiados para que los compradores potenciales puedan conocer de cerca el inmueble. Estas visitas pueden ser en persona o virtuales.

Exprime el poder de las redes sociales 

No subestimes el alcance y público de las redes sociales. Comparte fotos y videos de tu inmueble en plataformas como Facebook e Instagram para generar interés. 

Proceso de negociación y cierre de la venta 

¿Lograste captar la atención de uno o varios compradores con los consejos para vender rápido? Toca ahora negociar. Para ello, mantén una mentalidad abierta y escucha todas las ofertas que te hagan. 

Una vez alcanzado un acuerdo, redacta un contrato de compraventa detallado que incluya todos los términos y condiciones de la transacción. Entre ellos, el precio final hasta el día de la entrega de la propiedad. 

Luego sigue la firma del contrato. Tanto el comprador como el vendedor deben firmar este acuerdo ante un notario público. El comprador deberá pagarte el precio acordado después de la firma. 

El último paso es inscribir la transferencia del inmueble en el Registro de la Propiedad.  

Aspectos legales y fiscales para considerar 

Vender una propiedad en Ecuador implica respetar aspectos legales y fiscales muy puntuales. Entre ellos, el impuesto a la alcabala, que es un tributo municipal basado en el valor de la transacción inmobiliaria. 

Si la venta genera una ganancia de capital, ten en cuenta el pago del impuesto sobre la renta. La plusvalía es otro impuesto municipal que se calcula sobre el aumento del valor del terreno desde su última venta. 

En todo caso, para evitar errores al vender propiedades busca aun abogado especializado en bienes raíces que te asesore. De esta forma, tendrás mayores garantías de un proceso fluido, conforme a las leyes del Ecuador. 

Consideraciones adicionales para una venta exitosa 

Ahora que sabes cómo vender un inmueble, es vital que pulas tus mejores habilidades para una negociación exitosa. La paciencia, la transparencia y la cautela son claves en tus estrategias para vender inmuebles. 

¡No te desanimes si las ofertas no llegan de inmediato! Mantén la calma y espera al comprador adecuado. Un comprador apresurado, tampoco es muy buena señal, sobre todo si no cuentas con una asesoría legal y profesional. 

¡Prepárate para vender tu inmueble!

La flexibilidad en el precio, las condiciones y seguir los consejos para vender rápido facilitarán la venta de tu propiedad. También, revisar algunos diseños de decoración que predominan en Ecuador te ayudarán a captar la atención de mejores compradores.

Para acercarte a más posibles clientes y conocer cómo vender y alquilar en Ecuador, te recomendamos visitar el sitio web de Plusvalía . Esta plataforma robusta es ideal para anunciar tu propiedad y gestionar de modo eficiente las consultas de las personas interesadas. 

¡Éxito en el cierre de tu venta! 

 

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