«Anticipando al comportamiento psicológico del inversor inmobiliario luego del COVID-19, mi misión es guiar a los actores afines en el sector inmobiliario a tomar decisiones claves para el asesoramiento adecuado de sus clientes, enfatizando en los VALORES REALES DE MERCADO a través de herramientas innovadoras que se deben manejar, en base a la demanda actual con sustentos físicos de estudios, proyecciones en el sector inmobiliario local y global, como manejar sus leads y guiar de la mejor forma a una inversión segura, anticipar las tendencias a mediano plazo, identificar clientes claves para trabajar, optimizar tiempos, prepararse y capacitarse de forma adecuada hará que los desarrolladores, constructoras, inmobiliarias y corredores tenga un mayor éxito en sus ventas.

En los últimos años, la demanda de capital privado y público en el sector de la inversión inmobiliaria y de las infraestructuras se ha incrementado de forma considerable, actualmente en gran parte los desarrolladores han decidido expandir sus recursos y fuerzas a la Vivienda de interés público (VIP) y Vivienda de interés social, con apoyo de la banca privada y pública o a su vez con inversión propìa, los fuertes flujos migratorios hacia núcleos urbanos, el incremento de la población y el aumento de la clase media están generando una desesperada necesidad de activos inmobiliarios urbanos.

Es probable que el nuevo brote de coronavirus frene el mercado inmobiliario a nivel global, nosotros seremos los responsables de mantenerlo y activarlo presionando a los gobiernos a que no dejen de apoyar financieramente al sector, cambiando la mirada del comprador, enfocándose en que no es un mal momento sino una oportunidad, buscar una perspectiva mucho más clara y enfocada, especializándose, será la única manera de afrontar este reto luego de la cuarentena, esta pausa nos servirá en muchos casos a planificar estrategias, generar leads de ventas o citas a futuro para compra de inmuebles, campañas digitales más agresivas, uso de herramientas y plataformas especializadas en venta de inmuebles.

En nuestro sector, el inmobiliario, lo que ha predominado los últimos años como factor primordial para una venta efectiva es el valor de un bien inmueble, este se lo determina en base a diferentes estudios con empresas de inteligencia de mercado inmobiliario, auditorías y consultorías las cuales para un desarrollador disminuye la gama de riesgos, al igual que para una inmobiliaria o corredor inmobiliario determinar una valoración comercial real de las propiedades de su portafolio, optimiza su principal recurso, el tiempo.

Debemos saber aprovechar y utilizar las herramientas que existen actualmente en el mercado ecuatoriano para sincerar el mercado inmobiliario, lo cual se traduce en confianza de nuestros clientes, ventas efectivas y posicionamiento de sus nombres en el mercado inmobiliario a nivel nacional.

Para determinar el valor real actual de mercado de un bien inmueble se toman en cuenta ciertos datos ponderantes dependiendo del tipo de propiedad (Terreno, casa, departamento, galpón, oficina, local comercial, edificio, proyecto, etc.), por ejemplo, para un departamento se toma como referencia; años de construcción, número de pisos del edificio, piso donde se encuentra la unidad, si dispone de vista, rango de metrajes, número de parqueaderos, si dispone de bodega o no, ubicación exacta del proyecto, entorno y más de 20 aspectos considerados para realizar comparativos reales con departamentos de las mismas características que se han comercializado en la zona en los últimos meses, gracias a la bigdata de información que nos otorga los entes financieros podemos calcular el valor comercial, valor de oportunidad y valor de liquidación los cuales sugeriremos a nuestros clientes.

¿Podremos predecir lo que sucederá a partir de la pandemia del COVID-19? Me gustaría interactuar con ustedes en este webinar para enfatizar sobre la importancia de los valores reales de los inmuebles en nuestro sector. Es probable que las viviendas y otros activos inmobiliarios mantengan su valor, en comparación con las acciones y otros activos invisibles, como en todas las crisis financieras mundiales que en la historia han sucedido, recordar: siempre el valor de los activos no líquidos es más seguro que el de los activos líquidos.»

Pablo Baquero

CEO Co. Inmobiliaria

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